如何改善您的小型企業營銷

無論您的企業規模大小,有效的營銷都可以增加銷售額並提高利潤。 這項小型企業營銷改造將向您展示如何通過實施有效的營銷策略來節省營銷時間和金錢。

從望遠鏡的右端看一下您的小型企業營銷。

太多的小企業迷上了營銷的成本因素。 他們問有關任何營銷策略的第一個問題是:“這要花多少錢?”

這完全是錯誤的問題。 正確的問題是“將目標對準正確的市場嗎?”,這是您產品和/或服務的潛在客戶的市場。

例如,製作和分發傳單是小型企業經常使用的廉價廣告方法-可能是因為它是如此廉價。 現在假設您經營一家銷售滑雪裝備的小企業。 您在家用計算機上設計了一堆傳單,將其打印出來,然後下到您當地的社區中心,並將其放在停車場中每輛車的擋風玻璃上-大型園藝學會年度會議之夜。 除非很多小老太突然決定滑雪,否則您將浪費大量的時間和精力。

當然,這是廉價的營銷-但這不是有效的營銷。

您需要切換小型企業營銷望遠鏡,並從正確的一端進行瀏覽-可以使您專注於以客戶為導向而非以成本為導向的營銷。

專注於您的目標市場。

放棄所有人都對您的產品和/或服務感興趣的想法。 他們不是。 現實情況是,只有認為自己對您的產品和/或服務有需求的人才會對它們感興趣-而這些才是您的營銷必須接觸的人。 他們是您的目標市場。

有效營銷的第一步是了解這些人是誰。

因此,首先,請閱讀如何查找和銷售到目標市場,並學習如何使用市場細分在目標市場上零投入。

然後完成編寫業務計劃:市場分析。 本文是業務計劃大綱系列的一部分,指導您以段落形式寫出您的市場分析。 您不必這樣做,因為您沒有在編寫業務計劃,但是您確實需要寫下有關目標市場的問題的答案。

找到您的目標市場。

有效營銷的第2步是將精力集中在目標市場上,而不是其他任何人。 為此,您必須知道目標市場中人員的行為方式。

您已經從剛剛完成的市場分析中了解了這些人。 為了幫助選擇最有效的營銷策略來吸引這些人,您只需要知道另外兩個問題的答案即可:

您目標市場中的人員如何訪問信息?

例如,他們閱讀報紙和雜誌,看電視,發短信,搜索網頁,發送電子郵件嗎? 這些訪問信息的方式都需要不同的營銷策略。

您目標市場中的人在哪裡閒逛?

主要在家嗎? 購物廣場? 健身房還是健身中心? 滑板公園?

最簡單的方法是假裝您的目標市場是個人。 嘗試一下。 創建一個化身,一個虛構的人物,代表您目標市場中的一個人物,並儘可能完全地回答上述兩個問題。

評估您當前的小型企業營銷工作。

既然您確切地知道了小型企業營銷工作需要達到的目標,那麼您就可以判斷自己在做什麼。

列出您當前正在使用的所有營銷策略。 分別寫下目標市場化身看到並關注您的營銷信息的可能性。

例如,假設您的業務涉及銷售內衣。 您創建了一個名為Julie的化身,該化身是30歲的小男孩,已婚並有一個小孩。 這全部是統計數據; 統計數據表明,一般來說,那個年齡的女人會是所有這些事情。

關於步驟3的問題,朱莉根本不看印刷報紙。她通過智能手機從互聯網上獲取了大部分信息,並花費了大量時間通過電子郵件和短信發送信息。她還使用Facebook,YouTube和Instagram。皮尤中心(Pew Center)2018年社交媒體使用情況報告顯示,在調查中測得的八個社交媒體平台中,美國成年人平均使用三個平台,而這三個平台使用率最高。有時,朱莉在雜貨店結賬時會拿起一本光滑的女性雜誌。

朱莉在哪裡閒逛?像其他所有人一樣,朱莉(Julie)做的事情還包括帶她的小女兒上學前班和帶遊樂場的當地公園。除此之外,朱莉非常活躍。她參加瑜伽課,定期在健身房鍛煉身體,她和丈夫參加了許多不同的季節性運動,例如騎自行車,滑雪和單板滑雪。朱莉的愛好是烹飪。她沒有很多時間,但喜歡不時嘗試美食食譜。

我們可以繼續,但要點是您要使化身盡可能完整,因為您所擁有的目標市場人員的心理形象越充分,您就越容易弄清楚如何联系他或她。

現在,我們假設到目前為止,您在虛構的內衣業務方面的小型企業營銷工作包括:

黃頁廣告
幾種不同的報紙廣告
幾個廣播廣告
現場廣播宣傳

在清單上問自己:“朱莉有多可能看到您的營銷信息?”,誠實的回答是“不是很”。 她不看印刷報紙,還記得嗎? 至於電台促銷,她開車時可能會聽汽車裡的收音機,但她更有可能聽預編程的音樂。 實際上,就Julie而言,這些營銷工作可能完全是浪費時間–並且Julie是您要向其推銷的產品!

輪到你。 列出您最近所有的小型企業營銷工作,並針對每個工作,記錄化身看到並記錄營銷信息的可能性。

選擇並實施至少兩種有效的營銷策略。

如果最後一次練習的結果是您的化身極有可能看到並響應您當前的所有營銷工作,那就太好了! 在這種情況下,我們建議選擇並實施至少一個極有可能達到目標市場化身的營銷理念,並調整您當前的小型企業營銷工作,以確保它們盡可能準確地指出目標市場化身的需求。

請記住,大多數人在購買前需要三到七次看到和聽到一條消息,因此,允許隨著時間的推移重複發送該消息的營銷策略總是比一次性策略更有效。

如果您到目前為止的市場營銷工作已經失敗,例如將內衣賣給朱莉(Julie)的例子,那麼好消息是,您將從一頭乾淨的石頭開始。 由於“朱莉”從未見過或聽過您的營銷信息,因此它們對她來說都是新鮮的!

您想選擇兩種最有可能達到您的目標市場化身並實施它們的新營銷策略。 您想做的一件事就是讓您的營銷網絡在線,因為那是朱莉獲取大部分信息的地方。

根據您對朱莉的了解,您有三個主要的聯繫點: 年幼的孩子,鍛煉和烹飪。

因此,用於與朱莉建立聯繫的潛在小企業營銷策略的更好清單將是:

創建一個Facebook頁面或一個網站,以使您和Julie彼此相識

創建一個Instagram帳戶並展示您的內衣產品

創建與您的產品相關/相關的YouTube視頻

設置時間範圍以評估您的營銷工作。

有效行銷這一步驟的技巧是確保您的時間安排合理。 營銷與鍛煉一樣,不會產生立竿見影的效果。 重複的練習可以使您達到目標。

因此,不要犯這麼多人犯的錯誤,即實施您的新營銷策略一個月左右,然後放棄它,因為“它沒有得到結果”。 給它提供成功所需的時間。

但是,諸如放置在線廣告之類的策略會縮短評估時間,例如一到三個月。 做您需要做的事情,以提醒自己返回並評估您的營銷工作是否有效地達到了目標市場; 使用電話應用,您的日間計時器,您的電子郵件或您用於每種營銷策略在特定日期執行此操作的任何日曆系統。

添加到您的小型企業營銷資源

一旦您“掌握”了所選的新有效營銷策略(即從中獲得了想要的結果,或者根據對結果的評估做出了考慮放棄其中一個或多個結果的考慮周全的決定), 是時候將其他人添加到您的小型企業營銷資源中了-當然,請始終牢記有效的小型企業營銷是針對性營銷,而目標市場是由真實的人組成的,需要說服人們來購買您的 產品和/或服務。

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